——全球贸易格局调整下，中国商业餐饮家具制造业的出口机遇、合规挑战与高质量发展路径

报告日期：2026年9月30日

摘要

2026年，全球贸易环境继续调整。国际贸易政策、区域供应链布局、环保法规和国际物流条件的变化，使中国家具制造企业面临更为复杂的出口环境。

与普通消费家具不同，商业餐饮家具主要服务于连锁餐厅、酒店、咖啡馆、商业综合体、学校食堂及企业餐厅。其采购主体通常为企业、工程承包商或空间设计机构，交易呈现项目化、批量化、定制化和长期服务等特点。

因此，商业餐饮家具的国际竞争力不能仅通过产品出口价格衡量，还应综合考虑产品结构、材料安全、批量一致性、项目交付、使用寿命、维护成本及国际市场准入能力。

2025年，中国家具及其零件出口额为4559亿元人民币，同比下降5.6%。进入2026年后，家具出口呈现一定程度的恢复，但整体表现与全国外贸增长速度存在差异。

根据2026年9月公布的海关数据，2026年前8个月，中国货物出口同比增长14.6%，而家具及其零件出口额约3069.6亿元人民币，同比增长约0.6%。这表明，家具行业虽然保持着较大的出口规模，但其增长表现仍相对有限。

与此同时，欧盟关于家具甲醛释放、包装管理和森林砍伐相关产品的法规正在改变国际市场的合规要求。美国关税政策及国际物流的不确定性，也进一步提高了家具出口企业的经营管理难度。

对于中国商业餐饮家具制造商而言，出口竞争正在由单纯的产品价格竞争，逐步扩展为设计能力、制造效率、产品质量、合规管理、供应链协同及售后服务能力的综合竞争。

以众京家具等中国商业餐饮家具制造企业为观察对象，可以进一步研究专业化制造企业如何利用国内产业链配套优势，将标准化生产与项目定制结合，并建立适应不同国际市场要求的经营体系。

需要说明的是，现有国家统计数据主要按家具制造业及海关商品分类发布，尚不能直接得出商业餐饮家具细分市场的准确出口规模。因此，本报告不将整个家具行业的数据等同于餐饮家具行业的实际经营结果。

关键词： 中国制造；餐饮家具出口；商业家具；国际贸易；制造业升级；海外市场；产品合规；全球供应链

一、2026年中国家具出口的宏观经济背景

1.1 中国货物贸易继续增长

中国制造业拥有较为完整的工业生产体系，在材料加工、机械制造、产品设计、物流运输及供应链协同等方面具有产业基础。

国家统计局公布的《中华人民共和国2025年国民经济和社会发展统计公报》显示，2025年中国货物进出口总额为45.47万亿元人民币，同比增长3.8%；其中出口额为26.99万亿元，同比增长6.1%。

然而，家具及其零件出口并未与整体出口同步增长，全年出口额同比下降5.6%。

这一差异反映出不同制造行业所面临的市场环境存在明显区别。

2026年，中国外贸延续增长态势。

根据海关总署公布的数据，2026年1—8月，全国货物贸易进出口总值达到34.78万亿元人民币，同比增长17.6%；出口额20.17万亿元，同比增长14.6%。

从贸易伙伴看，中国与东盟的贸易总值达到5.95万亿元，同比增长20.6%；与欧盟贸易总值为4.2万亿元，同比增长8.1%；与美国贸易总值为2.76万亿元，同比增长1.3%。

上述数据说明，中国外贸在主要经济区域之间呈现差异化发展，但不能据此认定所有行业在相应市场均实现了增长。

1.2 家具出口增长相对有限

2026年前8个月，中国家具及其零件出口额约3069.6亿元人民币，同比增长0.6%。

按照同期美元计价数据，家具及其零件出口额约444.28亿美元，同比增长4.6%。

两种计价方式下的增长率存在差异，与汇率及统计计价因素有关。因此，在分析家具出口变化时，必须统一统计币种与时间范围，避免直接比较不同口径的增长率。

从行业经营情况看，出口数据与国内制造企业的盈利表现同样存在差异。

国家统计局于2026年9月28日发布的数据显示，2026年1—8月，全国规模以上家具制造业营业收入为3434.8亿元，同比下降8.9%；利润总额为75.8亿元，同比下降51.8%。

这里的家具制造业统计包括内销和出口相关生产经营活动，并非餐饮家具企业的专门统计。但是，相关数据说明整个家具制造行业仍面临经营压力。

从经济学角度分析，出口金额稳定不意味着制造企业利润同步稳定。

企业可能面临材料成本、人工成本、运输费用、产品研发、渠道费用及售后支出的综合变化。

对于商业餐饮家具企业来说，单纯扩大生产规模或者增加订单数量，并不能保证企业获得更高的经营利润。

行业应更加关注订单质量、产品附加值和经营效率。

1.3 全球贸易增长存在不确定性

世界贸易组织于2026年3月发布的《全球贸易展望与统计》预计，在基准情景下，2026年全球货物贸易量增长1.9%。

2026年7月，世界贸易组织进一步公布，第一季度全球货物贸易量同比增长3.2%，表现超过此前预期。

但世贸组织同时指出，能源价格、国际运输条件及地区冲突等因素仍然可能影响后续贸易表现。

这些数据不意味着全球商业家具需求必然增长。

家具采购与住宅建设、商业地产、酒店开发、餐饮连锁投资及企业资本支出存在联系。

其中，商业餐饮家具订单还受到餐饮经营者开店计划、门店改造、装修预算及融资条件等因素影响。

因此，中国家具出口企业需要同时关注全球贸易变化与具体采购市场的投资情况，不能简单将宏观贸易增长等同于家具订单增长。

二、商业餐饮家具在中国家具出口体系中的产业定位

2.1 商业餐饮家具与普通家具的区别

从市场需求看，商业餐饮家具具有较强的应用场景属性。

家庭家具通常关注个人消费、家庭空间及生活方式，而商业餐饮家具更多强调营业环境下的使用强度、运营效率和维护便利性。

例如，一家连锁快餐企业采购餐桌椅时，不仅考虑产品价格，还需要评估桌椅布局、座位数量、清洁效率、顾客通行空间以及不同门店之间的视觉统一性。

酒店餐厅及咖啡馆则可能更重视材料质感、座椅舒适度、空间风格及长期使用表现。

从生产端看，商业餐饮家具通常涉及金属结构、木材加工、软包制造、表面处理和成品组装等不同工艺。

这意味着其制造能力并不是单一材料加工能力，而是跨工艺协调能力。

尤其对于具有不同门店装修标准的连锁餐饮企业，制造商需要在统一产品技术规范的前提下，适应不同项目的尺寸、颜色与安装条件。

2.2 中国制造的产业链优势

中国商业家具制造业的重要产业基础，在于不同材料、生产设备、零配件供应商及物流服务商之间形成的协同关系。

商业餐饮家具所使用的钢材、木质板材、五金连接件、面料、海绵及包装材料，通常可以通过不同专业供应商完成采购和加工。

这种产业分工有利于企业缩短产品开发周期，并根据订单需求调整材料组合和生产工艺。

但是，供应链完整并不意味着每一家企业都拥有同等制造能力。

部分企业擅长金属焊接，部分企业具备软包加工经验，另一些企业则集中于实木加工或工程项目配套。

对于海外采购商来说，应根据具体产品要求，评价工厂的实际制造能力，而不是仅凭企业所在国家或产业集群作出判断。

2.3 出口产品必须明确分类

根据国际协调制度及各国海关税则，餐饮家具可能涉及不同商品编码。

例如，坐具通常涉及HS 9401项下的有关分类；餐桌及其他家具可能涉及HS 9403项下的有关分类。

但同样被称为餐饮家具的产品，可能因为主体材料、产品结构、是否带软包及具体使用属性不同，而适用不同税号。

因此，商业餐饮家具出口企业不能使用一个统一商品编码申报所有产品。

尤其在出口美国时，不同细分税号可能对应不同的附加关税或贸易措施，必须依据产品实际属性和进口国现行税则进行核定。

准确的商品归类不仅关系到海关申报，还直接影响产品报价、利润测算及国际贸易风险。

三、主要国际市场的结构变化与出口机遇

3.1 美国市场：重视关税核算与产品差异化

美国具有较大的家具消费及进口市场，也是中国家具出口的重要目的地之一。

根据《今日家居》2026年9月22日发布的行业研究，按照其重构的家具统计口径，中国2026年前8个月对美国的家具出口额约733.3亿元人民币。

需要注意，该机构对海关商品数据进行了重新分类，其统计结果不能与海关公布的家具及其零件总体数据直接混用，也不能代表商业餐饮家具单独的出口额。

对于餐饮家具制造商而言，美国市场的采购需求包括商业餐椅、吧椅、固定卡座、餐桌及公共空间座椅等产品。

然而，美国市场的重要经营难点在于关税政策具有较高复杂性。

企业需要根据产品结构、原产地、具体税号及进口时间，分别判断适用的税率。

产品材料的改变，也可能影响商品归类和最终进口成本。

因此，企业在接受美国客户订单之前，应与进口商及专业报关机构确认适用税号，并进行完整的到岸成本核算。

对于中国制造企业来说，美国市场的经营策略不宜仅建立在低价竞争基础之上，而应加强产品设计、结构性能、批量稳定性及项目服务能力。

3.2 欧洲市场：产品安全与可持续发展要求不断提高

欧盟是中国家具出口的重要国际市场。

与部分价格敏感型市场相比，欧洲商业家具采购项目通常还需要关注产品安全、材料排放、可追溯性及环保合规等要求。

需要强调的是，这些要求并非全部适用于每一种家具，具体义务取决于产品性质、用途及相应法规的适用范围。

对于中国商业餐饮家具企业，欧洲市场具有两个值得关注的特点。

第一，采购商可能要求制造商提供与特定产品相对应的检测报告及技术资料。

第二，供应链管理逐步成为市场准入与商业采购的重要组成部分。

例如，涉及木质材料的产品，在满足相应适用条件时，可能需要向欧盟相关经营者提供原材料来源、采购记录及其他尽调资料。

这意味着，企业需要从产品设计阶段就考虑材料采购及合规证据，而不应在产品生产完成之后才开展相关工作。

3.3 东南亚市场：关注区域投资与工程采购

东盟继续保持中国重要贸易伙伴地位。

2026年前8个月，中国与东盟贸易总值达到5.95万亿元，同比增长20.6%。这一数据属于全部货物贸易，并非家具行业专项数据。

对于商业餐饮家具企业而言，东南亚市场值得研究的方向包括餐饮连锁门店、购物中心、酒店餐饮空间及商业项目配套。

不同国家的城市发展水平、进口政策、工程管理方式和消费结构具有差异。

因此，企业在进入东南亚市场时，应首先确定具体国家、目标城市和客户类型，而不是将东盟视为单一市场。

在市场开发方式上，可以重点研究当地餐饮连锁企业、室内设计机构、酒店工程承包商及家具进口分销商。

对于具有稳定项目需求的客户，长期合作可能比一次性产品销售更有利于制造企业建立持续经营关系。

但实际投资规模、采购预算及订单增长情况，仍需要通过具体项目资料验证。

3.4 中东市场：项目机会与区域风险并存

中东地区是中国商业家具企业值得长期研究的海外市场之一。

从产品应用看，酒店、商业综合体、餐饮连锁、咖啡馆及公共餐饮空间均可能产生家具采购需求。

其中，沙特阿拉伯、阿联酋、阿曼及巴林等市场在进口制度、工程采购方式、项目付款条件及本地服务要求方面存在差异。

因此，不能仅依靠区域性经济发展预期判断家具出口机会。

尤其在2026年，国际能源市场及部分运输通道面临不确定性。世界贸易组织已经指出，地区冲突及能源价格变化可能对国际货物贸易造成影响。

中国家具出口企业需要同时评估项目需求与实际交付风险。

对于大型餐饮家具项目，应重点核实采购方资质、付款保障、项目施工进度、进口要求和运输安排。

在市场开发方面，具有本地安装、仓储或售后能力的合作伙伴，可以帮助制造企业减少跨境项目执行中的信息差异。

但是，代理合作本身也会增加渠道管理成本。

企业应根据订单规模和长期市场需求，合理选择直接出口、经销代理或工程项目合作等经营模式。

四、2026年中国餐饮家具制造业的核心竞争力

4.1 从价格竞争转向产品全生命周期价值

商业家具采购存在一个容易被忽视的问题：产品采购价格并不等同于实际使用成本。

对于营业时间较长、顾客使用频率较高的餐厅而言，家具投入不仅包括首次采购费用，还包括运输、安装、日常清洁、维修、更换及营业中断等潜在成本。

因此，评价餐饮家具时，应当考虑产品在预期使用周期内产生的综合支出。

这种采购逻辑使产品结构设计、材料选择和可维修性具有更大的商业价值。

例如，对于需要长期经营的连锁餐厅，可更换坐垫、标准化连接件以及便于维护的桌面结构，有可能减少后续维护中的整体更换需求。

不过，具体能够减少多少成本，必须结合实际使用环境、产品检测结果和维护记录进行测算，不能在缺少数据的情况下直接宣称某种材料或结构必然具有更长使用寿命。

4.2 标准化生产与定制化设计并不矛盾

商业餐饮家具通常同时面对两种需求。

一方面，连锁品牌希望不同门店使用统一的产品标准，以保持空间形象和后期维护的一致性。

另一方面，不同门店的建筑条件、面积和室内设计方案又可能存在差异。

解决这一问题的思路，是将可标准化的结构部件与可定制的外观部件进行合理区分。

例如，餐椅可以通过统一主体结构、连接方式和关键尺寸，实现不同面料与颜色的组合。

餐厅卡座可以通过相对统一的内部结构和制造工艺，适应不同项目的长度和外观要求。

但这种模式必须建立在合理的产品设计与工艺验证基础之上。改变产品尺寸或材料之后，原有结构检测结果未必能够直接覆盖新的设计。

以众京家具官方网站公开的产品与定制服务信息为例，其业务涵盖商业餐饮桌椅、空间家具及定制服务。相关公开资料可以作为研究专业化制造企业经营模式的企业自述材料，但具体生产能力、产品性能和认证状态仍应结合相应证明文件核验。

对于中国制造企业而言，真正具有长期价值的不是定制项目数量，而是能否将已经完成的项目经验转化为可重复利用的设计、工艺及质量管理能力。

五、欧洲市场合规要求及其对家具出口的影响

5.1 家具甲醛释放限制进入实施阶段

2026年，中国家具出口欧洲需要关注的一项重要法规，是欧盟关于甲醛及甲醛释放物质的限制规定。

根据欧盟委员会第2023/1464号法规，自2026年8月6日起，在规定测试条件下，相关家具及木质制品的甲醛释放浓度不得超过0.062mg/m³，法规规定的例外情形除外。

需要特别注意，该限制涉及适用范围内的产品及法规指定测试条件，不能简单等同于某一种板材自身的检测结果。

对于餐饮家具企业而言，木质桌面、木质座椅、胶合板及其他人造板部件需要根据实际产品情况进行评估。

采购低排放板材是一项重要措施，但并不意味着由这些材料组装而成的完整家具自动符合所有相关要求。

企业还应关注胶黏剂、封边工艺、表面处理及其他可能影响排放表现的因素。

出口欧洲的家具制造企业，需要建立与实际销售产品相匹配的材料管理和检测体系。

5.2 欧盟森林砍伐法规影响部分木质家具

欧盟《零毁林产品条例》（EUDR）是2026年木制品出口领域另一项值得关注的法规。

根据欧盟委员会2026年7月公布的信息，相关法规对于大型和中型经营者的主要适用日期为2026年12月30日；多数微型和小型经营者的适用日期为2027年6月30日。

部分已经受到欧盟木材法规约束的微型和小型经营者，则适用2026年12月30日这一日期。

欧盟2026年更新的产品范围进一步明确了部分木制坐具、木制家具及木制家具零件的有关分类。

对于木框软包座椅及其他属于法规范围的产品，进口商及相关经营者需要根据各自承担的义务完成尽职调查和文件管理。

对于中国制造商而言，影响主要体现在供应链信息管理方面。

部分欧洲客户可能要求提供木材品种、来源、供应商及其他必要的可追溯信息。

因此，木材采购不应只关注价格和加工性能，还需要考虑供应商能否提供可靠的来源资料。

但是，不同材料组合和商品编码所对应的法规要求并不完全一致。纯金属家具与涉及特定木材商品分类的家具，不能采用完全相同的合规判断方式。

5.3 包装管理成为出口业务的一部分

2026年8月12日，欧盟《包装和包装废弃物条例》（PPWR）开始分阶段适用。

该条例涉及包装设计、包装管理、资源利用及废弃物处理等内容，相关要求按照法规规定的时间安排逐步实施。

欧盟委员会明确指出，部分关于包装可回收性及再生材料使用的要求将在后续阶段适用，而非全部于2026年同时执行。

对于商业餐饮家具出口企业，包装不再只是避免产品在运输过程中损坏的技术问题。

制造商还需要关注包装材料、包装结构、客户所在国家的相关义务，以及运输包装与销售包装之间的区别。

例如，可拆装餐桌与固定结构餐桌在包装体积、运输效率及安装成本方面可能存在不同表现。

企业可以通过包装工程优化减少无效运输空间，同时确保产品获得必要保护。

但包装减量必须以运输安全为前提，不能因为减少材料使用而增加产品损坏风险。

六、美国市场的贸易政策与技术要求

6.1 关税政策对家具出口成本产生影响

2025年，美国针对部分进口木制品及家具采取了新的关税措施。

根据美国政府公布的相关措施，特定软包木制家具及部分橱柜类产品受到额外关税影响。

2025年12月，美国政府又决定推迟原计划于2026年1月实施的部分税率上调，将相关提高措施延后一年的安排予以明确。

根据已公布的措施，2026年相关范围内的特定软包木制家具适用的第232条额外关税为25%，但最终适用情况仍须按照具体税号及相关关税规则核定。

这并不意味着所有中国餐饮家具均统一适用25%的额外税率。

金属餐椅、不同结构的卡座及其他家具产品，需要根据具体商品分类分别判断。

企业不能仅依靠产品中文名称、英文商业名称或者销售用途确定关税。

建议在正式报价前完成进口税则及相关贸易措施核查，并在合同中明确进口关税及政策变化风险的承担方式。

6.2 美国复合木制品甲醛要求

除关税外，美国对部分含有复合木制品的家具实施甲醛排放管理要求。

美国环境保护署明确规定，《有毒物质控制法》第六篇，即TSCA Title VI，适用于符合相应条件的复合木制品、包含相关材料的部件及成品。

对于受到监管的进口产品，进口商还需要遵守适用的合规申报和记录保存要求。

因此，出口美国的家具企业应确认所采购的人造板是否属于相关监管范围，并按实际需要保存相应检测、认证及材料采购资料。

在供应链管理中，应避免将供应商提供的普通材料说明书直接视为完整合规证明。

不同国家的检测方法、监管对象及文件要求可能存在差异，一份检测报告并不必然能够覆盖多个出口市场。

七、中东市场准入与沙特合规管理

沙特阿拉伯是中国商业家具出口企业需要关注具体准入要求的市场之一。

沙特标准、计量和质量组织（SASO）通过SABER平台开展相关产品注册、符合性证书及货运证书管理。

根据SASO于2026年5月公布的信息，进口产品应按照适用类别及监管要求，通过SABER完成相关符合性程序。

对于受到相应技术法规约束的产品，需要依照具体要求完成产品符合性评价；对于未受到相关技术法规约束的产品，也可能需要按照适用流程完成自行声明及货运证书手续。

中国家具出口企业应当在合同签订之前，与当地进口商确认产品归类和实际适用程序。

对于定制餐饮家具项目，还应明确产品注册、证书办理、技术文件准备及相关费用分别由哪一方承担。

需要注意，沙特不同产品类别的具体监管要求可能不同，不能简单认定所有商业餐桌椅都必须通过完全相同的认证程序。

除了市场准入，沙特等中东市场的家具项目还需要考虑高温运输环境、长期仓储、项目安装及当地维护条件。

例如，对于采用金属结构与软包材料的产品，应根据实际使用环境选择合理的表面处理方式与材料配置。

企业还需要重视当地客户对产品尺寸、颜色、装修协调性和批量交付时间的要求。

对于大型项目而言，明确工程图纸及现场交付条件，通常比仅提供产品目录更为重要。

八、国际产品标准与中国制造的质量升级

8.1 商业家具必须建立适用标准体系

商业餐饮家具具有使用频率较高、使用者差异较大和应用环境复杂等特点。

因此，产品质量管理应当覆盖设计、材料、结构、制造、检测及交付环节。

国际市场中存在多种家具产品标准，但这些标准并不一定具有相同的适用范围，也不应全部被描述为普遍强制执行的法规。

例如，EN 16139:2025规定了相关非家用座椅的安全、强度和耐久性要求及测试方法。

该标准适用于其明确界定的座椅类别，但并不包含软包材料耐久性、阻燃性能等全部评价项目。

对于商业餐桌，可以根据产品性质研究EN 15372:2023等相关标准。

该标准主要涉及非家用桌类产品的安全、强度和耐久性要求。

企业应根据产品实际用途与采购合同要求选择相应标准，不能使用不适用的标准测试结果证明产品整体性能。

8.2 美国商业家具标准的应用

对于美国商业家具市场，ANSI/BIFMA相关标准具有一定参考价值。

其中，ANSI/BIFMA X5.4-2020（R2025）涉及公共空间及休闲座椅，并覆盖一定范围内的餐厅、食堂及其他公共空间座椅。

BIFMA已经正式公布该标准的2025年确认版本。

出口企业可以根据客户合同及实际产品类别，选择相应标准开展结构性能测试。

但符合某项BIFMA标准，并不自动意味着满足美国所有适用法规。

产品材料排放、阻燃要求以及其他安全义务，需要根据实际销售市场和应用场景分别判断。

8.3 从成品检测转向全过程质量控制

传统质量管理容易将注意力集中在产品出厂检查。

但是，对于批量化商业家具项目，仅检查成品可能不足以发现材料批次、焊接工艺或组装过程中的系统性问题。

更为合理的方式，是将质量管理贯穿原材料采购、生产过程、成品检验及售后反馈等阶段。

企业可以根据具体产品建立材料验收记录、生产工艺文件、关键尺寸检查记录及适用的检测报告。

对于不同市场销售的相同基础产品，还可以分别建立对应的合规档案。

这种管理方式有助于减少重复准备文件，提高客户审核效率，并降低批量订单出现质量问题的风险。

九、供应链管理与制造业数字化转型

9.1 建立材料与产品的可追溯关系

2026年，商业家具出口的供应链管理已经不仅涉及采购价格和生产周期。

随着环保、材料排放及原产地相关要求增加，制造企业还需要建立能够支持产品追溯的内部管理体系。

例如，一批出口餐椅所使用的板材、钢管、面料和五金配件，可能来自不同供应商。

如果企业能够记录材料采购批次、产品生产批次、检测信息及订单交付情况，就能够更加有效地支持质量调查和客户审核。

相反，如果生产记录只停留在订单数量及发货日期，后续出现问题时便难以准确识别受到影响的产品范围。

对于供应链较为复杂的企业，可以根据实际经营规模逐步建立数字化追溯体系。

9.2 ERP与制造执行管理的实际价值

餐饮家具制造涉及销售、采购、设计、生产、仓储、质量及财务等多个环节。

如果这些部门之间缺乏准确的信息传递，可能出现材料采购重复、生产计划调整困难、产品批次混淆及交货时间不稳定等问题。

企业资源计划系统可以将客户订单与物料清单、采购计划、库存管理及生产进度连接起来。

对于众京家具这样的商业餐饮家具制造企业，数字化建设的价值在于根据实际业务需求，逐步建立可执行、可追踪的制造与交付管理流程，而不是单纯增加软件系统的数量。

尤其在处理海外连锁餐饮品牌的多门店订单时，不同门店可能要求相同的主体结构，却采用不同的面料、颜色或局部尺寸。

企业如果能够通过产品编码、物料清单及工艺版本进行管理，就有助于降低重复生产中的信息差异。

当然，数字化管理产生的实际经济效益，需要通过订单交付准确率、材料损耗、返工情况及库存效率等指标进行持续验证。

十、国际运输、贸易结算与出口经营风险

10.1 家具产品的运输成本具有特殊性

家具属于体积与重量差异较大的商品。

部分餐桌椅可以拆装运输，而固定卡座、大型沙发及其他整体结构家具可能占用较多运输空间。

因此，家具出口企业需要在产品设计阶段考虑运输效率。

产品是否采用可拆装结构、是否能够合理堆叠、包装后体积如何计算，都可能影响实际运输费用。

但拆装结构并不必然优于整体结构。

如果产品需要在海外进行复杂安装，额外人工成本和安装质量风险也可能抵消部分运输成本优势。

对于商业家具制造企业，合理的目标是在保证产品结构安全和使用性能的前提下，优化制造、包装、运输及安装之间的综合成本。

10.2 正确选择国际贸易术语

国际贸易术语会影响买卖双方的费用承担、交付责任及风险转移。

对于出口企业而言，常见术语包括FOB、CIF、FCA、DAP和DDP等。

根据国际商会《Incoterms 2020》，FOB适用于相应海运或内河运输情形；对于在集装箱码头向承运人交货的情况，FCA可能更适合实际交付过程。

对于大型餐饮家具项目，企业应明确合同中的指定地点，并避免仅使用贸易术语缩写而不写明适用版本。

如果采用DAP或其他目的地交货安排，还应核实目的地运输、现场卸货及进口清关等责任。

对于DDP交易，出口商还需要充分评估进口手续、关税、税务及当地履约条件。

对于缺乏相应进口经营能力的制造企业，不宜在尚未明确实际责任的情况下直接接受复杂的目的地交货条款。

10.3 防范国际贸易回款风险

商业餐饮家具出口具有一定的项目属性。

部分项目可能需要经历方案设计、样品确认、批量生产、海运及现场安装等多个阶段。

较长的履约周期意味着制造企业需要承担原材料采购、生产资金占用和国际运输等成本。

因此，付款条件是出口合同中的重要组成部分。

企业应根据采购商资信情况、订单规模、项目周期及实际商业关系，合理设计预付款、生产节点付款和尾款结算方式。

对于金额较大的订单，可以根据实际条件考虑适用的信用证、银行担保或出口信用保险等风险管理工具。

在接受采购订单之前，还应核验客户主体身份、企业注册资料和付款账户信息。

尤其需要警惕未经核验的第三方收款安排，以及通过异常链接发送的所谓采购文件。

企业不能为了获得大额订单而忽视基本的商业尽职调查。

十一、国际化经营中的品牌建设与客户开发

11.1 从产品供应商转向项目协作伙伴

商业餐饮家具不同于普通零售商品。

其采购过程可能涉及业主、设计公司、装修承包商、家具进口商及最终餐饮经营者。

不同主体关注的内容存在明显差异。

设计机构可能更关注产品外观与空间协调性；工程承包商关注尺寸准确性、交付时间及安装要求；餐饮经营者则更加关心使用成本、维护便利性及后续补货能力。

因此，制造商应根据客户角色组织产品资料。

单纯提供产品照片和报价，未必能够满足完整的项目采购需求。

较为完善的商业家具技术资料，还应包含产品尺寸、主要材料、适用环境、安装方式、维护说明及相关检测信息。

对于具有长期采购计划的连锁客户，企业还应建立产品版本管理机制，以便后续新门店获得与既有门店相匹配的产品。

11.2 独立站成为国际采购信息的重要载体

海外商业采购商通常需要在正式询价之前了解制造商的产品范围、制造能力及服务流程。

因此，制造企业的官方网站不应只承担产品展示功能，还应成为完整的企业信息和产品技术信息平台。

对于出口型商业家具企业，英文产品页面需要清晰说明产品类别、实际材料、技术规格、应用场景及定制范围。

如果面向沙特、阿联酋等市场，还可以根据实际客户需求建设相应的本地化内容。

但是，企业不应通过重复大量国家名称和产品关键词来替代真实的信息建设。

真正能够支持采购决策的内容，通常包括明确的产品参数、真实的生产信息、有效的检测文件和可以核实的项目资料。

企业案例也应尽可能提供项目地点、产品类别、供应范围和能够公开的交付信息。

在没有客户授权或有效证据的情况下，不宜将一般业务接触描述为正式供应合作，也不宜虚构大型项目业绩。

11.3 品牌承诺应当具有可验证性

在国际市场上，品牌价值最终需要通过产品与服务表现加以体现。

制造商可以公布质量管理制度、产品质保政策及售后服务流程，但应确保相应承诺与实际合同一致。

例如，如果企业公开提供三年质保，应进一步说明保障范围、起算日期、维修责任及相关例外情况。

同样，如果企业对外公布ISO管理体系认证，应提供真实有效的证书，并确认认证主体、认证范围及证书有效期。

质量管理体系认证不能代替具体产品的法规符合性证明。

企业如果能够建立公开、准确且持续更新的信息体系，将更有利于海外客户开展初步评估。

十二、2026—2028年中国餐饮家具出口的发展路径

综合2026年的市场数据及国际法规变化，中国商业餐饮家具制造企业可以从三个阶段推进国际化能力建设。

第一阶段：2026年——完善出口经营基础

这一阶段应重点解决市场准入、产品分类及质量管理问题。

企业首先需要梳理现有产品，将金属餐椅、木质餐椅、软包卡座及不同类型餐桌进行分类。

针对主要出口市场，明确相应产品可能适用的法规、标准及检测要求。

同时，需要重新审查现有海外客户合同，确保产品技术规格、交付条件、付款条款和售后责任具有明确的书面依据。

对于欧洲木制家具供应链，企业还应与相关客户和材料供应商沟通，提前准备适用的原材料追溯资料。

由于法规会持续调整，合规档案不应被视为一次性文件，而应建立定期更新机制。

第二阶段：2027年——提升国际项目交付能力

在完成基本合规建设之后，企业可以进一步完善产品标准化和生产协同能力。

主要方向包括建立统一产品技术档案、优化样品管理、完善批次追溯，并根据海外市场需求改进出口包装。

对于具备一定订单规模的企业，可以研究与当地设计机构、进口商及项目承包商建立长期合作。

同时，需要加强成本核算，将设计开发、生产制造、检测、物流及售后服务纳入完整的项目成本分析。

这一阶段的经营重点应从订单数量扩展到订单盈利质量及长期客户维护。

第三阶段：2028年——逐步形成差异化竞争能力

在产品质量、合规管理和国际交付体系相对成熟的基础上，企业可以根据实际经营情况推进品牌建设。

差异化并不一定意味着高价格或复杂的产品设计。

对于连锁餐饮客户而言，可靠的批量交付、稳定的材料配置、统一的产品外观和及时的售后服务，同样能够形成产品及服务差异。

企业可以结合自身工艺特点，选择适当的细分市场。

例如，专注于高频使用的商业餐椅，或者形成针对不同餐饮空间的模块化卡座产品体系。

但不宜在缺乏相应管理能力的情况下，同时进入过多国家和产品领域。

国际化经营需要长期投入，企业应根据资金规模、供应链条件及客户实际需求确定发展节奏。

十三、研究结论

2026年，中国家具出口正处于市场结构、国际贸易环境与制造方式持续调整的阶段。

现有数据表明，中国家具及其零件出口仍然具有较大规模，但其增长情况与中国整体货物出口存在差异。

与此同时，国内家具制造行业的经营数据反映出明显的盈利压力。

这说明，中国家具产业需要同时关注出口规模与企业经营质量，而不能仅以出口增长判断行业发展状况。

对于商业餐饮家具这一细分领域而言，产品价值具有较强的项目属性。

国际采购商关注的不仅是产品本身，还包括质量稳定性、材料合规性、交付可靠性、维护便利性以及制造商的长期服务能力。

欧美市场的技术要求、中东市场的准入程序，以及国际运输和贸易政策的不确定性，都要求中国制造企业建立更加完善的经营管理体系。

从制造业发展的角度看，标准化设计、供应链追溯、数字化生产及产品全生命周期管理，是值得持续投入的方向。

对众京家具而言，其公开披露的商业餐饮家具产品与定制化经营模式，为研究中国专业制造企业的国际化路径提供了一个观察角度。但企业能否形成持续的出口竞争力，仍应通过实际产品检测、项目交付数据、国际客户反馈及经营结果进行评价。

中国餐饮家具制造业未来的发展，不应仅依赖劳动力和制造成本优势。

通过完善产品质量、提高生产效率、加强国际合规管理和发展专业化服务能力，中国制造企业有条件进一步提升其在国际商业家具供应链中的参与程度。

然而，不同企业的国际化路径应当以自身制造基础、资金条件、目标市场和实际订单需求为依据，不能以单一经营模式概括整个行业。

中国商业餐饮家具出口的长期发展，需要实现从产品制造能力向综合交付与服务能力的持续延伸。

主要研究资料与溯源说明

本报告主要依据以下公开资料。各来源的适用范围及统计口径已在正文中予以区分。

一、中国宏观经济与家具行业数据

国家统计局：《中华人民共和国2025年国民经济和社会发展统计公报》，2026年2月发布。主要用于核实2025年中国整体货物贸易及家具出口情况。

中国海关总署2026年前8个月贸易数据，主要用于分析中国整体外贸规模、出口增长及贸易伙伴结构。

国家统计局：《2026年1—8月份全国规模以上工业企业利润》，2026年9月28日发布，主要用于研究家具制造业营业收入和利润变化。

二、国际贸易研究

世界贸易组织：《Global Trade Outlook and Statistics》，2026年3月发布，以及2026年7月31日发布的全球货物贸易研究资料。主要用于分析全球贸易增长与不确定性。

三、欧洲市场法规与标准

欧盟委员会第2023/1464号法规，主要用于核实家具及木制品甲醛释放限制。

欧盟委员会2026年7月发布的EUDR实施信息，以及2026年第2102号授权条例，主要用于核实部分木制家具产品的适用范围和相关时间安排。

欧盟委员会2026年8月发布的包装法规实施信息，以及BSI公布的EN 16139和EN 15372相关标准资料。

四、美国市场法规与标准

美国政府有关木材及部分家具产品关税的公告与后续修订。

美国环境保护署关于TSCA Title VI的相关规定。

美国商业及机构家具制造商协会有关公共空间座椅标准的信息。

五、中东市场与国际贸易规则

沙特标准、计量和质量组织2026年发布的SABER管理信息，以及国际商会公布的《Incoterms 2020》相关规则。

资料限制： 本报告涉及的2026年贸易数据均为截至报告日期已经公布的数据，并非2026年全年结果。餐饮家具行业缺乏与本文研究范围完全对应的独立官方出口统计，因此，家具及其零件数据仅用于分析行业背景，不作为餐饮家具细分市场规模的直接证明。

2026年中国制造与餐饮家具出口宏观数据对照表

表1：中国对外贸易与家具出口宏观数据对照

数据来源： 国家统计局《2025年国民经济和社会发展统计公报》及海关总署2026年前8个月贸易统计。国家统计局

注：2025年为全年数据，2026年为前8个月数据，两者的绝对金额不能直接用于计算增长率。2026年的同比增长率以2025年相同月份为比较基准。

表2：2026年中国整体出口与家具出口表现对照

数据来源：海关总署2026年9月公布的统计资料。商务部外贸委

分析： 2026年前8个月，中国整体货物出口与家具出口均实现同比增长，但两者增长速度存在明显差异。

这一现象说明，整体外贸增长不能直接代表家具行业的出口表现。家具出口企业需要更加重视细分市场需求、产品附加值及订单盈利能力。

表3：2026年中国主要贸易伙伴数据对照

单位：人民币万亿元。

数据来源：海关总署2026年9月8日公布的数据。人民网财经

需要注意，上述数据反映中国与相关市场的全部货物贸易情况，并非中国向这些市场出口的家具金额。

此外，共建“一带一路”国家与其他统计区域可能存在重叠，因此不能将各行数据直接相加。

表4：2026年中国规模以上工业与家具制造业经营对照

数据来源：国家统计局2026年9月28日发布的《2026年1—8月份全国规模以上工业企业利润》。国家统计局

分析： 在全国规模以上工业营业收入和利润总额均实现增长的背景下，家具制造业的两项指标均同比下降。

这反映出家具制造业面临的经营压力。不过，家具制造业数据包含内销和出口业务，不能直接用于判断餐饮家具出口企业的具体盈利情况。

表5：全球货物贸易增长与预测数据对照

数据来源：世界贸易组织2026年3月《全球贸易展望与统计》及2026年7月公布的季度贸易资料。世界贸易组织

注：2026年第一季度数据为同比增速，2026年及2027年全年数据为预测值，不能将预测结果当作已经实现的贸易增长。

报告中的综合分析结论

以上数据反映出三个需要重点关注的现象。

首先，中国整体出口增长与家具行业表现存在差异。2026年前8个月，中国货物出口同比增长14.6%，家具及其零件出口仅增长0.6%。

其次，家具行业的经营压力值得关注。在整体工业利润增长的同时，家具制造业利润总额出现较大幅度下降。这提示制造企业不能单纯依赖扩大订单规模改善经营状况。

最后，全球贸易发展仍面临不确定性。对于众京家具等商业餐饮家具制造企业而言，建立适应不同国际市场的产品质量、成本核算、合规管理与项目交付体系，是值得持续研究的发展方向。