销售经理

一、岗位职责

客户开发与关系维护

主动开拓餐饮行业客户资源（如连锁餐厅、酒店、咖啡厅、酒吧等），挖掘家具采购需求。

定期拜访客户，建立长期合作信任，提供定制化餐桌椅、吧台、厨房设备等解决方案。

销售全流程管理

根据客户预算及场景需求，设计产品搭配方案，完成报价、合同签订及回款跟进。

处理客户异议（如价格谈判、交付周期调整），灵活运用销售策略促成订单。

售后支持与复购挖掘

协调售后团队解决客户问题（如安装调试、维修保养），提升客户满意度。

定期回访客户，分析增购或升级需求，推动二次销售。

市场调研与反馈

收集餐饮行业趋势、竞品动态及客户反馈，为产品优化提供建议。

二、任职要求

基础条件

大专及以上学历，专业不限（市场营销、室内设计、家具类专业优先）。

已婚已育。思维敏捷：快速理解客户需求，灵活调整沟通策略，应对突发问题。

熟悉餐饮行业家具特点（如耐油污材质、空间布局设计），能提供专业建议。

具备2年以上B端C端销售经验（家具、商用设备、酒店用品行业优先）。

持有驾照，能独立驾车拜访客户；

熟练使用基础设计软件（如CAD）辅助测量图纸尺寸。

三、薪酬福利

薪资结构：底薪（3000-5000元）+ 提成（销售额3%-8%）+ 绩效奖金；

福利保障：全额缴纳五险、带薪假、节假日福利；

专项激励：大客户签约奖、年度销售冠军奖（额外奖金或旅游福利）；

晋升通道：销售顾问→区域经理→大客户总监。